Сегодня
перед многими российскими компаниями (особенно это касается
предприятий малого и среднего бизнеса) стоит проблема поиска и
привлечения инвестиций для дальнейшего развития. Частично данная
потребность компенсируется за счет кредитования. Однако не секрет,
что возможности взять кредит у некрупных предприятий весьма
ограничены. В данной ситуации лизинг — один из наиболее эффективных
способов финансирования развития предприятия.
В России этот финансовый инструмент получил небольшое развитие еще
до банковского кризиса 1998 года. Кризис на несколько лет замедлил
развитие сферы, при этом большая часть лизинговых компаний,
работающих при банках, прекратили свое существование. Независимые
лизинговые организации пострадали меньше, но существенно снизились
их финансовые возможности (так как были связаны с деятельностью
банков). Очередной виток деятельности лизинговых компаний пришелся
на конец 90-х — начало 2000-х годов.
В наш регион лизинг также приходил поэтапно. Зарождением данного
рынка можно считать начало 2000-х годов, когда при банках
Красноярска, сначала в качестве отделов, а потом и в качестве
самостоятельных структур, стали появляться лизинговые компании. Но
серьезное развитие сфера лизинга получила не так давно, по сути,
около полутора лет назад. Это легко проследить, анализируя состояние
рынка труда нашего города — в последнее время вакансии лизинговых
компаний появляются в СМИ и Internet достаточно часто. Именно
поэтому данная сфера и привлекла наше внимание. Обращаясь к
экспертам рынка, мы хотели составить представление о красноярском
рынке лизинговых услуг в целом, а также о подходах руководителей
данного рынка к вопросам подбора и развития персонала.
По данным Российской ассоциации лизинговых компаний, объем рынка в
2005 г. по показателю стоимости нового бизнеса составил 10 млрд
долл. При этом темп прироста сохранился, как и годом ранее, на
уровне 70%. Доля лизинга в ВВП составила 1,3%, а в инвестициях в
основные средства — 8,2%. По мнению экспертов, к концу текущего года
показатели по рынку лизинговых услуг также будут впечатляющими.
Представители лизинговых компаний не без гордости констатируют, что
за последние полтора-два года заметно улучшилось качество
лизингового обслуживания клиентов. Если около трех-четырех лет назад
лизинговое финансирование предоставлялось лишь по 10–20% от заявок
клиентов, то сейчас эта доля превышает 50%. По мнению экспертов,
происходят и структурные изменения рынка: лизинговые компании
переходят от индивидуального обслуживания к массовому продвижению
своих услуг. По оценкам участников рынка, к 2007 г. рынок лизинга
может вырасти в три-четыре раза. Причем эти показатели будут
обеспечены за счет нарастающей конкуренции в этой сфере.
Рынок
Если говорить о текущей ситуации в нашем городе, можно отметить, что
в Красноярске существует в целом порядка 20 лизинговых структур. По
мнению экспертов, их можно разделить на следующие категории.
Лизинговые компании, существующие при банках. Организаций данного
типа в Красноярске большинство, порядка 50%. Сейчас практически при
каждом банке есть лизинговая структура, просто не везде они выделены
в отдельное юридическое лицо, зачастую лизинг просто является одним
из направлений деятельности кредитного отдела банка.
По словам экспертов рынка, взять имущество в лизинг через банковскую
лизинговую компанию часто оказывается сложнее, чем через компании
другого типа — специфика банковской деятельности отражается и на
лизинге, так как к лизингополучателю в банке относятся как к
кредитору. Отсюда и сложности: большое количество необходимой
документации, более длительная процедура принятия решения (не менее
недели). Банк анализирует кредитную историю
компании-лизингополучателя, его обороты по расчетному счету, его
активы, баланс, текущий бизнес. При этом, есть ряд лизинговых
программ, по которым процедура принятия решения о финансировании
занимает 1–2 банковских дня с минимальным перечнем необходимой
документации, предоставляемых клиентом, (к примеру, программа
«Автомобили в лизинг» в лизинговой компании «УРАЛСИБ»).
У лизинговых компаний, созданных в крупных корпорациях, либо
работающих с крупными банками есть ряд преимуществ: и минимальное
годовое удорожание предмета лизинга, и большой объем ресурсов для
финансирования лизинговых сделок.
Независимые лизинговые компании. Они занимают порядка 30–35%
красноярского рынка, большинство данных компаний пришли в Красноярск
из европейской части страны и являются филиалами московских
структур. Технология лизинга в подобных структурах отработана,
конечно, лучше, поскольку компании специализируется именно на данном
направлении бизнеса. Процедуры здесь гораздо проще, чем при банках —
в ряде случаев необходимо предоставить только учредительные
документы (иногда требуются и финансовые документы). Срок принятия
решений может укладываться в 1–2 дня.
Лизинговые компании, существующие при автосалонах/ авиакомпаниях. Их
немного, порядка 15% рынка — в Красноярске они существуют только при
крупных автосалонах («Атлантик Моторс», «Тойота-Крепость», «ФЦ-Редут»,
«АЦ-Авангард»). При этом, не стоит думать, что в этом случае
поставщик оборудования уже заранее определен — приобрести в лизинг
автомобиль данного производителя будет быстрее и дешевле, но если
клиент хочет получить автомобиль, не представленный в автосалоне,
это также возможно. Технология лизинговой сделки не отличается от
классической схемы лизинга, единственное, за счет длительных
партнерских отношений с производителем, у данных компаний есть
возможность получить скидки на приобретение автомобилей и тем самым
снизить удорожание оборудования.
Что касается направлений лизинга в Красноярске, они абсолютно
разнообразны: в лизинг можно взять автомобили, грузовую и
строительную технику, оборудование и даже самолет. Отвечая на вопрос
о лидерах красноярского рынка, эксперты чаще всего упоминали такие
компании как «УРАЛСИБ», «АФТ-Лизинг», «Механика роста лизинг», «КМБ-лизинг»,
«Дельта Лизинг». Интересно, что недавно вышедшие на наш рынок
московские сетевые структуры «Carcade» и «Элемент Лизинг» уверенно
вошли в число лидеров.
«Наши комбайны продаются через «Сибагролизинг», дочернюю компанию «Агромашхолдинга»,
— рассказывает директор пресс-центра АМХ Сергей Дубинцов. — Холдингу
нужна была своя лизинговая компания для того, чтобы увеличить
продажи, облегчив сельчанам покупку своей техники. Сейчас, как
считают специалисты, продажи через лизинг будут объективно снижаться
— появляются более выгодные кредитные схемы, часть расходов
покупателя по которым берет на себя бюджет. Тем не менее, в лизинг
пока продаем достаточно много — около 90% комбайнов».
Тенденции
По поводу тенденций и потенциала данной сферы эксперты рынка были на
удивление единодушны: лизинг — очень выгодный финансовый инструмент.
Выгодный, в первую очередь, для среднего бизнеса. Малый бизнес пока
меньше вовлекают в лизинговые сделки, так как с небольшими по
стоимости сделками работают не все лизинговые компании — слишком
большой объем работы при невысокой цене вопроса.
Но выгоды и преимущества лизинга пока далеко не очевидны для
большинства красноярских предпринимателей и финансистов. Лизинг пока
еще не отличают от кредита, о финансовых преимуществах в виде
налоговых льгот практически никто не знает. Причем, виноваты в этом
не только «дремучие» красноярские предприниматели: большинство
лизинговых структур активно не занимаются продвижением своих
компаний, общаясь только с теми клиентами, которые обращаются к ним
самостоятельно.
Тем не менее, потребность инвестирования средств в развитие бизнеса
на данный момент очевидна, и при успешной «просветительской» работе
представителей лизинговых компаний, при их более активной позиции на
рынке популярность лизинга будет неуклонно увеличиваться.
«Получить что-то в лизинг в Красноярске не реально, — считает
гендиректор ООО «Красноярские информационные технологии» Станислав
Максимов. — Лизинговые компании, обжёгшись на фермерских хозяйствах,
рекламных студиях и мини пивоваренных заводах, дуют на воду. Сейчас
никому ничего не дают в лизинг, если им не принести полный анализ
рынка и стратегии захвата. А я нечасто видел хороших экономистов в
полях».
Персонал лизинговой сферы
Как правило, лизинговые компании в Красноярске некрупные: в среднем,
в них входит 3–5 человек. Весь работающий в них персонал (помимо
директора) обычно называется обобщенным понятием «менеджер по
лизингу», функционал которого довольно широк: от оформления
документации по лизинговой сделке до привлечения клиентов, работы с
поставщиками и оценки финансового состояния лизингополучателя.
Поскольку красноярский лизинговый рынок еще очень молод,
ориентироваться при поиске сотрудников на опытных специалистов пока
не представляется возможным. Это относится как к местным структурам,
так и к выходящим на рынок московским компаниям, несмотря на то, что
они готовы предложить своим сотрудникам очень достойные условия
работы.
Соответственно, при подборе персонала акцент с опыта работы
смещается на личностные качества кандидатов. Как и в любом другом
клиентском виде бизнеса, значение имеет активность и умение вести
переговоры, приветствуется опыт работы в корпоративных продажах (не
обязательно финансовых услуг). Также весьма желательным требованием
является наличие высшего экономического образования. Этот критерий
особенно важен для независимых лизинговых компаний, т.к. если
лизинговая структура работает при банке, функции финансового анализа
берет на себя кредитный отдел банка. Независимые же лизинговые
компании сами проводят анализ платежеспособности лизингополучателя,
принимают решение о заключении/не заключении сделки и предоставляют
в банк уже готовые документы.
Студентов к работе в лизинговых структурах (через систему практик)
привлекают пока редко. Поскольку на обучение молодого специалиста
требуется не менее, чем 3 месяца (а это и есть средний срок
прохождения производственной практики), отдачи от практикантов
компания получить не успевает. Поэтому имеет смысл брать не
временных практикантов, а уже готовых к полноценной работе
специалистов.
